极飞无人机正在作业（资料图片）
□本报记者董豪杰
核心提示
中国有20.25亿亩的耕地，每年的植保需求量是86亿亩次，农业总产值约57635.8亿元。中国有近3亿的农业生产从业者，农村人口比例平均每年下降约1.5%，且农村中大部分是老人、小孩、妇女。
2017年12月29日,国家精准农业航空施药技术国际联合研究中心年度总结大会,在华南农业大学国家精准农业航空中心召开，航空植保企业的优秀代表及业内专家共同参加了此次总结会议。
极飞科技创始人彭斌认为，未来中国农业生产劳动者会越来越少，农业科技会有越来越多的应用场景，这是极飞做农业最大的背景。中国农业在耕、种、收环节的机械化水平已经很高，达65%以上，而植保环节却还是以传统的手动施药为主。
“中国耕地面积仅占全球耕地总面积的10%，而农药、化肥的使用量却占到全世界的35%，这个浪费量是惊人的。”彭斌说，国家提出，要在2020年之前实现农药使用量零增长，这意味着，未来农业一定需要有科技含量的产品。
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深耕农业四年突破关键技术
从2013年深耕农业到现在，四个年头里，极飞做了很多外界看不懂的事情。2014年，极飞所有研发人员在新疆的农田里，进行封闭式的研发工作，而2015年开始，极飞大量招聘大学毕业生，最多时招聘了800多人，组建自营植保服务团队。今天，极飞农业有了1000多人的团队规模。
极飞的团队一直坚信一件事——无人机是开启智慧农业的钥匙。不以廉价以满足够用就好，不以产品作为一个喷雾器这么简单的要求来设计的，而是力求赋予它更多的东西，正是极飞的产品研发思路。
基于该研发思路，极飞科技实现了农业无人机的关键技术突破。对于无人机的精准性，广州极飞科技创始人、CEO彭斌认为，如果无人机做不到精准，就只是一个普通的喷雾器，无非是换个人作业，没多大价值和意义。因此，基于厘米级的RTK定位技术，极飞无人机实现了精准飞行，并通过大规模应用，大幅降低了使用成本。而精准喷洒的未来，是按处方图施药，极飞通过iRASS智能离心雾化喷洒系统和AI技术等，来实现这一点。
智能化则是极飞科技吸引年轻人参与植保飞防的关键，通过赋予产品更高的科技含量，让年轻人在使用时，更轻松、有幸福感，也降低了培训门槛，从而吸引更多人加入这个行业。天目系统通过视觉的方式，让无人机能够绕行障碍物，大大减少了意外事故的可能性，通过合理设计喷头的位置，避免农药黏在镜头上，提高了适应性。此外，从2015年开始，极飞就开始探索人工智能在农业领域的应用，现在已经能够应用到病虫害识别、农田边界识别等场景中。
与传统农业设备相比，高效是吸引年轻人参与并盈利的好办法。一控多机技术，使得极飞的无人机，既能单独作业，也能组合2~4台同时作业，效率更高。极飞无人机除了整机采用模块化设计，出现故障后能快速维修，插拔式药箱，方便快速更换、清洗等，“无忧计划”的推出，让极飞保障也得到了用户的高度认可，高效的服务体系让用户产生很高的信任度。
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极飞对行业的思考
2017年是极飞深耕农业的第四个年头，营收总额超过3亿元。相关数据显示，2017年整个中国农业无人机市场有6亿元左右的营收，极飞获得了整个市场约50%的收入。
彭斌说：“虽然极飞实现了快速增长，但我们还没有看到整个行业，包括其他企业、用户规模的快速增长，很多是思考维度上的局限。”
农业无人机只是打药工具，或者该行业只是一个做打药工具的吗？彭斌的回答“当然不是”。他解释说，如果只是把无人机看作一个打药工具，没有人愿意从事这个行业，更不用说年轻人、大学生。我们希望，所有的企业都能带给这个行业更多有远见的东西，更多的价值输出。思维方式的改变，可以给行业带来更大的前途。
彭斌介绍说，2014年、2015年、2016年，没听到有人说他们做农业无人机盈利了。但是到了2017年，极飞有六七成用户盈利了。挣到钱的很大一部分都是在县城、农村有一两台无人机的小团队，一年回本，还能再买一辆皮卡车。
“在农村没有比这更挣钱的事儿了。”彭斌说，当然，由于团队组织模式、运作效率等问题，并非所有人都盈利了。但总体来说，越来越多的行业用户开始转向盈利。
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未来，让更多年轻人参与飞防
2018年最重要的事是什么？彭斌认为是渠道下沉，让更多人参与到飞防植保中去并赚钱，特别是有志于飞防事业的年轻人。
2017年10月30日之后，极飞以每天50~60场的速度在全中国的各个县城、农村里开展产品推广会，目前拥有500多个县级代理商，70多家实体门店。预计到2018年四五月份，极飞将有1000多家县级代理商，200多家带有门店的经销商体系。
“如果这个市场未来有几十万台无人机，无论是做植保服务还是农药供应，都会有很好的收益，这是我们对整个市场体量的看法。”彭斌说，“我们要设立专门的体系，帮助他们去做推广，去营销产品，包括发放各种福利，补贴推广费用等。”
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（责任编辑：田哲）