今年以来，面对银行业之间竞争日趋激烈的新形势，漯河市源汇区农信联社另辟蹊径、主动作为，坚持以优化服务为抓手，通过一系列金融服务产品和服务手段的创新，有力延续了各项业务快速发展的良好局面，为有效支持服务地方“三农”发展夯实了基础。

 

    统计显示，截至10月底，该联社今年以来新增存款37506万元，累计完成贷款投放167620万元，较去年同期新增39445万元。

 

    节日营销引燃存款增长“新引擎”

 

    存款是银行业机构的“命根子”，要把这项事关生存发展的基础性、根本性工作做好，新形势下仅靠传统的揽存手段已难以为继。基于此，源汇区联社在存款营销方式上大做文章，通过集思广益打好“节日牌”，来有效助推存款规模壮大。

 

    每逢重大节日，区联社便安排专人提早酝酿活动方案，策划活动细节，陆续推出的“元宵节猜灯谜”“情人节集赞送玫瑰”“春风摇曳女人节农信送礼送健康”“微信大转盘”“八元观影”“欢乐过五一幸运大抽奖”和“国庆中秋双节刷金燕卡立减现金”等一系列活动，让“逢节必有活动”成为宣传营销工作的新常态，受到了客户的高度关注和热烈追捧，有力助推了全辖各项业务持续快速发展。

 

    为了做足节日“功课”，每逢活动开始前，联社还动员全辖干部员工高频次、不间断对活动宣传页面进行推送、转发，“轰炸式”的微信营销为活动开展扩大了影响、造足了声势，再辅之以享档档、周周赚、日盈盈、周盈赢、月迎盈等迎合市场需求的创新性存款产品推出，促使该联社在成功营销金融服务产品、推动全辖存款业务开展的同时，还促进了农信社和客户朋友的良性互动，赢得了更多客户的信赖。

 

    据统计，今年以来，联社仅依靠节日营销手段已为全辖带来15000万元的存款增长，占全年新增存款总量的近四成。

 

    四方联动探索精准扶贫“新模式”

 

    通过创新产品促进存款攀升的同时，为全面做好小额扶贫贷款投放工作，助力辖区内贫困农户尽快实现脱贫增收，区联社积极对接当地优质涉农企业，以扶贫贷款资金为杠杆，大胆探索，精心策划，创新“农信社+带贫企业+乡镇政府+贫困户”放贷模式，四方联动利用产业发展带动贫困户脱贫，铺就出一条金融精准扶贫的新路子。

 

    在与当地扶贫部门结合后，由联社业务发展部牵头，组织对辖内各乡镇建档立卡的贫困户开展了逐一摸排，最大限度摸透、搞准村情户情，累计完成了对440个贫困家庭的走访对接。

 

    针对绝大多数贫困农户多系因病、因残致贫，自我发展潜力不足、无增收项目和致富门路、自主还款能力成疑等情况，联社积极以贫困户精准扶贫专项贷款为媒介，采取“农户与当地龙头企业搭伙”的方式开展金融扶贫，重点从社会诚信度、经营效益、借贷情况、致富带动能力等方面摸底筛查出优质涉农企业，直接对其进行产业扶贫贷款投放，并给予贷款利率优惠，在扶持企业发展壮大的同时，将给予利率优惠的差额补贴给贫困农户帮助其脱贫，既做到了企业、农户和农信社多方受益，又保证了精准扶贫贷款投得出、收得回。

 

    目前，在意向企业提供有效资产抵押，并与乡镇政府和贫困户签订四方帮扶协议的基础上，源汇区联社将在近期完成对两家企业共计1800万元的扶贫专项贷款发放录入，预计将带动400余户困难群众实现脱贫。

 

    敢为人先打造农信服务“新品牌”

 

    面对智能手机全面普及和移动支付时代来临，微信、支付宝扫码支付已成常态这一新的竞争态势，源汇区联社主动作为，积极与市场洞察力突出、产品持续创新能力强且合作网络发达的某股份制银行进行工作对接，寻求通过其银银平台将市场上手机移动端支付宝、微信支付等主流移动支付方式集成，为合作商户提供一款无前期建设维护费用，无须投入机具，具有费率低、D+1（第二天，不分节假日）到账产品优势且烙有农信社印记的一码多付互联网金融产品。

 

    合作方向一经确定，源汇区联社便立即组织力量，以时不我待的紧迫感积极开展接触、加速推进，从7月12日开始工作对接，到拟定合作协议草案、搭建系统环境、举办首次二维码收单业务培训班，直至8月1日该联社在全市农信社率先全面推出二维码收单业务，仅用了两周时间。

 

    截至10月底，源汇区联社已开通二维码商户1091户，交易笔数20971笔，交易金额1500余万元，该项业务的推出，实现了商户收款资金直接清算至商户在该联社开立的存款账户，不仅填补了漯河市农信社的该项业务空白，同时也顺应了移动支付的发展趋势，走在了当地移动支付市场的前列。

 

    “下一步，源汇区联社将以十九大精神为指引，紧紧围绕金融服务实体经济、防控金融风险、深化金融改革三项重点任务，牢记农信社服务‘三农’、助力小微的原始初心，进一步增强服务实体经济能力，不断加大产品创新力度，持续提升金融创新能力和服务水平，继续当好支农、富农、惠农的农村金融主力军，勇做助推区域经济社会发展的排头兵。”源汇区农信联社负责人说。

（声明：本文不代表河南县域经济网观点，如是转载内容，河南县域经济网不对本稿件内容真实性和图文版权负责。如发现政治性、事实性、技术性差错和版权方面的问题及不良信息，请及时与我们联系，并提供稿件的错误信息。）

（责任编辑：田哲）