河南延津县是中原地区典型的农业县，经济基础薄弱，第二、三产业发展欠缺。那么，以服务“三农”、扎根“三农”、振兴“三农”为宗旨的延津农商银行如何通过金融“杠杆”撬动延津乡村、县域经济的发展？这些问题摆在延津农商银行新一届领导班子面前。该行通过转换机制、提升服务、创新产品等方式践行普惠金融，发力供给侧结构性改革，取得了当地政府、农户、企业满意的成绩，达到了多赢局面。
服务“三农”坐不住
——多项举措攥成拳头，重中之重落在实处
“我们把支持乡村振兴战略实施作为调整信贷结构、优化信贷投向、提高信贷质量、增强服务功能的重要工作来抓，在支持农业基础设施建设、农村环境治理、现代农业发展上下功夫，重点培育新型农业经营主体，加快金融产品和服务方式创新，破解贷款‘难、慢、贵’问题，满足城乡多元化的金融服务需求。”该行董事长李新月表示。
今年年初，该行成立支持乡村振兴战略实施领导小组，制订支持乡村振兴战略实施方案，以阳光信贷为引领，做实、做深、做精农村金融。在工作中大力支持乡村“三产”发展、生态文明建设、乡村旅游发展、乡村脱贫攻坚发展、乡村产权改革、乡村能人兴业、乡村科技升级、乡村基础改善、乡村诚信建设等方面。在支持县域经济中，定时召开银企座谈会，释放贷款信息，筛选存量客户名单，拜访优质客户。列席当地政府常委会，对接县域内重点项目。在零售业务层面，提出“零售业务批发做”的经营思路，携手县总工会、企业工会、协会等举办信贷产品推介会，辅助开展信用教育、诚信教育。
服务“三农”等不得
——知“三农”、懂“三农”、爱“三农”，才能抓好“三农”工作
近年来，越来越多的农民信用信息被纳入金融机构信用数据库或政府部门主导建立的征信平台，农民信用的金融价值正被快速发现。
李新月解释说：“农民筹措资金习惯于向亲朋好友借贷，没有和银行等金融机构打过交道，因此征信系统显示出的信用信息有限，农民缺少易变现的抵押物，所以银行有必要搞清楚客户的信用水平，尽量消除借贷双方的信息不对等。”
据了解，2018年以来，他们通过开办“金融夜校”，创建信用户、信用村、信用乡（镇），营造良好的农村金融生态环境，为农民脱贫致富提供有力的金融支持。
为更好地服务“三农”，该行实施“地推式”营销。各支行召开以乡镇为单位的村支部书记会议，以村为单位的生产组长、经济能人、有贷款需求农户的村组会议，建立信贷档案；对有贷款意愿的客户，登门拜访，构筑“亲情式”营销；推进信用村建设，在选取两家支行作为试点的基础上，已经统一模式、统一路径，在辖内全面铺开发展。
截至目前，该行已在全县345个行政村设置600个“信贷公示牌”。已对县内84家企业进行授信，授信额度达到11亿元；对县内80%以上的商户进行走访；对县内12个乡镇130个村采集客户信息22000余户，信贷预授信近7亿元。
该行的优质服务不但得到当地农户的欢迎，而且得到当地政府的高度认可。魏邱乡主要领导说：“延津农商银行贴近民心，服务周到，是老百姓自己的银行。”
服务“三农”慢不得
——乡村振兴持续加力，助力农业大县向农业强县跨越
为破解“贷款慢”问题，该行通过公众号、网站、信贷小程序等告知客户贷款需要提供的资料，让客户少跑路。为简化信贷手续，该行把之前的十几张信贷审批表，简化为“一张表”。为加快信贷审批，该行把定期召开的贷审会改为小额贷款及时审批、大额贷款按需审批，让金融活水快速流进农户口袋中。
该行大力开发特色金融服务项目，不断拓宽服务领域，稳步扩大农户小额信用贷款和农户联保贷款；强力推出“乡村振兴贷系列”之“租金贷、装修贷、教师贷、天使贷、党员贷、荣誉贷、星级贷、军功章贷”信贷产品，创新担保模式，实施线上申请办贷等。该行还从组织领导、制度保障、考核评价等多方面着手，支持“三农”业务在实践中“落地生根”。
“我们把支持乡村振兴战略实施作为全行的‘一号工程’强力推进。通过信用评定、普惠金融、科技推广、经济信息发布、公益捐助、金融扶贫、金融知识宣传、信用环境治理等，彻底激活县域经济，真正构建一家有担当的现代银行。”李新月如是说。
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（责任编辑：田哲）